2. 시장 도전자로서의 전략 1) 공격목표 설정 2) 공격 전략설정 (1) 정면 공격 (2) 측면 공격 (3) 포위 공격 (4) 우회 공격 (5) 게릴라식 공격
3. 후발기업으로서의 전략
4. 틈새시장 기업으로서의 전략
5. Princeton Review의 게릴라식 공격
6. 대기업들의 맥주 틈새시장 공격
분문내용
후발 기업은 자신이 추구하는 전략적 목표에 따라 저마다 다른 전략을 구사해야 한다. 시장에는 다양한 참가자가 존재한다. 규모가 큰 기업도 있고 작은 기업도 있다. 자금이 풍족한 기업도 있고 자금이 부족한 기업도 있다. 하지만 어떤 시장이던지 시장에 참가하는 기업들의 지위는 단순하게 두 가지로 분류가 가능하다. 즉, 1등을 차지하고 있는 기업과 그렇지 않은 기업들. 이 두 가지 기업들의 전략이 달라져야 함은 불문가지이다. 1등을 차지하는 기업들, 이른바 시장 선도자(Market Leader)가 취해야 하는 전략에 관해서는 본지에 이미 소개된 바가 있다. 그렇다면 1등이 아닌 기업들의 전략은 어떠해야 할까? 1등이 아닌 기업들, 이른바 시장 후발자의 전략을 알기 위해서는 우선 시장 후발자들이 추구하는 바가 무엇인지 알 필요가 있다. 시장 후발자들이 추구하는 바는 무엇일까? 시장 후발자 모두가 선도자를 쓰러뜨리기 위해 안간힘을 쓰고 있을까? 그렇지는 않을 것이다. 그렇다면 후발자들을 그들이 추구하는 바에 따라 세분하고 각각에 상응하는 전략을 수립하는 것이 필요할 것이다. 일반적으로 시장 후발자들은 다음의 세 가지 정도로 분류가 가능하다. 우선 시장 선도자에 끊임없이 도전하며 시장 점유율 증대에 안간힘을 쓰는 시장 도전자(Market Challenger)가 있다. 그리고 이들보다 뒤쳐져 큰 피해 없이 현재의 시장 점유율을 유지하려고 하는 시장 추종자(Market Follower)가 있다. 마지막으로 대규모 기업들이 추구하지 않는 작은 세분 시장을 주무대로 활동하는 틈새시장 기업(Market Nichers)이 있다. 다음에서 시장 후발자들 각각에 맞는 전략이 무엇인지 살펴보자.
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