월마트의 성공요인과 판매전략

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월마트의 성공요인과 판매전략

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문서 요약정보

	판매가격: 1,000원 (6page)
	저작시기: 2009/01
	추천독자: 전체
	등록인: skykimhs

	카테고리: 레포트 > 경영경제
	파일제목: 월마트의 성공요인과 판매전략.hwp
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	자료번호: #12370

문서 상세정보

소개글


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	1. 월마트의 탄생배경과 설립과정 2. 월마트의 시장상황 3. 월마트의 판매전략 4. 월마트의 발전과정 5. 월마트의 성과 6. 월마트의 시장 성공요인 1) 철저한 모방, 그리고 재창조 2) 종업원이 아니라 회원 3) 성과측정의 객관성 4) 단돈 1달러도 절약하는 정신 5) 생동감 있고 매력적인 매장 7. 월마트의 실패요인과 극복과정 8. 월마트의 사회공헌과 기여 1) 사회공헌 2) 월마트의 국가공헌 3) 세계적 공헌 4) 자연

분문내용


	현재 세계 최고의 유통업체인 월마트의 시작은 미국 미주리 주의 농촌에서 농지 저당 중개인의 아들로 태어난 샘 월턴이 1950년에 아칸소 주 시골인 벤턴빌에 연 조그만 잡화점이었다. 그 당시 어느 누구도 이 조그만 잡화상에 주목하지 않았다. 그는 꾸준히 노력하여 인구 1만이 넘지 않는 시골지역에만 그 가게를 넓혀가며, 1960년도에는 가게 수가 15개 정도로 성장하고 있었다. 그는 그 지역주민들의 독특한 취향 및 요구들을 적극 반영하고자, 하루 일이 끝나면 오히려 그는 차 뒤에 트레일러를 매달고 인접 주까지 넘나들며 고객들이 원하는 제품들을 찾아오곤 하였다. 그는 또한 가격은 최대한 낮게 하여 모든 물건들을 신속하게 팔아버렸다. 1962년경, 그 당시에는 더 크고 유명했던 유통 대형업체인 K마트, 울코, 타깃 등이 미국 도시들 전 지역에 대형 할인점을 속속히 세우자, 샘 월턴도 시골지역에서 벗어나, 아칸소 주에 작은 지역인 로저스 시에 월마트 1호점인 ‘월마트 디스카운트 시티’를 열었다. 곧 바로 인근 해리슨 지역에 두번째 점포를 열었을 때, 판매촉진용으로 길가에 준비해 둔 수박 두 트럭이 땡볕에서 모두 골아 터져 버릴 수밖에 없는 사건이 일어났다. 이 때 사람들은 이 일을 보며 오히려 불길한 예감을 가졌었을 수도 있었다. 하지만, 그 후 월마트는 급성장하여 오히려 그 당시 더 큰 대형업체들과 고급 백화점들을 누르고 오늘 날의 미국 제1뿐만 아니라, 세계 제1의 회사로 성장하게 되었다. 2. 월마트의 시장상황 1980년대 중반까지 할인점 업계에는 부동의 1위 자리를 유지했던 K마트가 있었다. 결코 무너지지 않을 것 같았던 K마트의 위상도 1991년 월마트에게 1위 자리를 뺏긴 데 이어 결국 2002년 법원에 파산 보호를 신청하면서 무너지고 말았다. 이는 월마트의 경영이념의 성공이라고 할 수 있는데 K마트의 주된 실패 원인 중 하나는 마진율이 낮더라도 인지도가 높은 브랜드 상품을 강조한 것이다. 이에 반해 월마트는 인지도는 다소 떨어지지만 저렴한 상품으로 시장을 공략한 것이 적중했고 기회를 제대로 잡을 수 있었던 것이다.

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