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컨텐츠 유료화의 성공방안과 대책 |
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문서 요약정보 |
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판매가격: 1,000원 (6page) |
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저작시기: 2009/01 |
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추천독자: 전체 |
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등록인: skykimhs |
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문서 상세정보 |
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| 소개글 |
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| 컨텐츠 유료화의 성공방안과 대책을 조사한 자료입니다. 좋은 자료로 활용하세요. |
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| 목차 |
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1. 서론
2. 국내외 기업들의 유료화 움직임
3. 컨텐츠 유료화의 성공요소
4. 합리적인 가격체계 설정
5. 고객관점의 가치평가
6. 제휴에 의한 번들링
7. 고객 개인별 가격책정
8. 시간에 따른 가치변화 반영
9. 기본적인 경쟁력의 제고
1) 명확한 목표 고객 선정
2) 차별화, 차별화, 차별화 |
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| 분문내용 |
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지금 컨텐츠 유료화는 많은 e-비즈니스 기업들의 초미의 관심사가 되고 있다. 어떻게 하면 고객의 저항을 최소화하면서 컨텐츠 유료화를 성공적으로 정착시킬 수 있을지 생각해본다.
기업의 목적은 돈을 버는 것이다. 물론 e-비즈니스도 여기에서 예외일 수는 없다. 그런데도 지금까지 많은 e-비즈니스 기업들이 돈을 벌지 못했다. 직접적으로 상거래를 전개하는 e-비즈니스 기업들은 이익을 내지 못하는 경우는 있지만, 수익(매출)은 창출할 수 있다. 그러나 정보 혹은 컨텐츠를 제공하거나(컨텐츠 모델) 커뮤니티 인프라 서비스를 제공하는(커뮤니티 모델) e-비즈니스 기업들은 이익은 커녕 수익을 내기도 어렵다. 물론, 광고 수입과 같은 간접적인 수익 원천이 있으나, 이를 통해서 얻을 수 있는 수익은 매우 제한적이다. 결국 컨텐츠 모델 또는 커뮤니티 모델의 e-비즈니스 기업은 직접적으로 수익을 창출하지 못하면 곧 시장에서 사라질 수밖에 없다는 결론에 이르게 된다.
컨텐츠 모델과 커뮤니티 모델의 e-비즈니스 기업을 비교해보면, 컨텐츠 모델에 비해서 커뮤니티 모델의 수익 확보 가능성은 더욱 희박해 보인다. 컨텐츠 모델의 경우 기업이 정보의 주도권을 고객이 갖고 있으나, 커뮤니티 모델의 경우 고객이 정보의 주도권을 갖고 있기 때문이다.
예를 들어, 어떤 커뮤니티 사이트를 운영하는 기업이 이 사이트를 유료화 한다면 특정 커뮤니티 회원들은 단체로 이탈하여 무료 커뮤니티 사이트로 이동할 수 있다. 장기적으로 대부분의 커뮤니티 사이트들이 시장에서 사라지고, 커뮤니티 사이트가 과점 체제화 된다면, 소수 사업자들의 암묵적 담합에 의해 모든 커뮤니티 사이트들이 유료화 될 수도 있을 것이다.
그러나 그렇게 되기까지는 많은 난관이 있다. 계속해서 새로운 e-비즈니스 기업들이 등장할 것이고, 이 기업들이 커뮤니티 전문 사이트와 유사한 서비스를 제공하는 경우가 많기 때문이다. 즉, 정통 커뮤니티 사이트 외에도 유사 커뮤니티 사이트들이 등장하고 있는데, 이들은 무시할 수 없는 존재다.
어쨌든 컨텐츠 모델은 커뮤니티 모델에 비해 유료화하기 용이한 e-비즈니스 모델이며, 그에 따라 지금 유료화로의 전환이 활발히 모색되고 있다. |
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| 참고자료 |
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