귀족마케팅의 특성과 전략

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귀족마케팅의 특성과 전략

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문서 요약정보

	판매가격: 1,000원 (8page)
	저작시기: 2009/01
	추천독자: 전체
	등록인: skykimhs

	카테고리: 레포트 > 경영경제
	파일제목: 귀족마케팅.hwp
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	자료번호: #13540

문서 상세정보

소개글


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	귀족마케팅의 정의와 개념 등 다양한 측면에서 귀족마케팅의 특성을 조사한 자료입니다. 좋은 자료로 활용하세요.


	1. 귀족마케팅의 유래 2. 귀족마케팅의 정의 3. 상류층의 특성 4. 귀족 마케팅에서 고려되어야 할 것 5. 귀족마케팅의 현장 1) PB의 명가 하나은행 2) 명품 브랜드의 집합체 갤러리아 백화점 3) 고가와 차별화 전략으로 우뚝 선 몽블랑 만년필 4) 리츠칼튼 호텔의 5%를 위한 서비스 5) 현대자동차의 최고급 세단 에쿠스 6) 귀족 사이트 잇따라 등장

분문내용


	‘80/20 법칙이 있다. 이탈리아의 경제학자인 파레토가 조사 연구를 하다가 발견한 것으로, 한 사회의 상위 20%가 전체성과의 80%를 차지한다는 논리다. 쉽게 설명하자면 백화점 매출이 100억이라면 상위 20%의 고객들이 80억 원 어치를 사준다는 말이다. 회사의 우수 인재 20%가 회사 전체 매출의 80%를 올린다는 것도 80/20 법칙이다. 그러나 요즘에는 이 비율에 다소 변화가 일어나, 80/20이 아니라 90/10 아니 그보다 더 불균형적으로 나타나는 경우도 있다. 비슷한 예로 세계 전체 인구의 4%를 차지하는 미국이 전 세계를 힘으로 지배하고 있다고 말한다면 다소 과장된 것일까. 고소득층, 상류층을 대상으로 하는 소위 귀족마케팅은 우리나라 기업들이 무관심했던 분야중의 하나이다. 20%의 제품구매자가 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션법칙(volume segmentation)에 비추어볼 때 이들은 매우 매력적인 소비집단으로서 많은 장점을 지닌 소비시장으로 보아야 한다. 그리고 이들을 다국적 마케터에게 방치하기보다는 이들 타겟에 맞는 제품개발과 마케팅으로 시장을 적극 개발해야 할 것이다. IMF 외환위기 중인 지난해부터 소비의 양극화라는 표현이 빈번히 등장하고 있다. 외환위기에 따른 고금리로 인해 예금자산이 많은 사회계층이 고가 제품을 중심으로 활발한 소비활동을 한 반면, 실업과 수입감소 등에 따라 중산층의 소비는 저가의 기능성 제품으로 크게 위축되어 있다는 것이다. 통계청이 지난해 9월 발표한 가계소득 조사에 따르면 하위 80%의 소득이 97년 상반기에 비해 14.9% 감소한 반면 상위 20%의 소득은 오히려 2.3% 늘어난 것으로 나타났다. 작년과 같은 극심한 소비 위축기에도 고소득층을 대상으로 한 마케팅활동은 상당히 성공적이었으며, 다른 부분보다 빠른 회복·성장세를 보이는 것으로 평가되고 있다. 중산층을 대상으로 한 백화점, 중형 승용차, 중간평형 아파트의 판매부진과 이와 대조적으로 고급백화점의 상대적인 매출액 유지, 고급 승용차와 대형 아파트의 두드러진 판매성과 등은 이의 좋은 예이다. 고소득층을 대상으로 한 마케팅활동을 귀족마케팅이라 한다.

참고자료


	- 「귀족마케팅」 김상헌, 오진미 지음 -http://www.seri.org/forum -http://www.ilikead.co.kr

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