Ⅳ. 포지셔닝 전략 단계 1. 1단계 : 경쟁범위에 대한 정의 2. 2단계 : 경쟁관계를 지배하는 차원이나 속성의 파악 3. 3단계 : 경쟁 Position의 결정 4. 4단계 : 소비자에게 매력적인 Position의 결정 5. 5단계 : 포지셔닝 결정 6. 6단계: 포지션의 사후관리
Ⅴ. 포지셔닝 전략 사례
분문내용
Ⅰ. 개요
Creative전략 중의 하나로 Al Ries와 Jack Trout에 의하여 1969년 말에 제창되었으며, 이 전략은 경쟁 회사와 관련된 소비자의 마음(customers mind)에 자기 회사 제품을 어떻게 유리하게 포지셔닝 하느냐 하는 것이다. 이 포지셔닝 전략은 제품이나 시장 점유율이 낮은 브랜드가 마켓 리더(market leader)에 도전할 때 유효하다. 즉, 시장 지향적인 기업에서 제품 카테고리나 기존 시장을 더욱 더 발전 시키는데 가장 적합한 전략이다. 이 전략을 사용할 때는 경쟁 제품의 브랜드에 대한 소비자 인식 정도 및 각각의 브랜드 종류별로 어떤 전략이 사용되고 있는가에 대한 사전 조사가 미리 이루어져야 한다. 또한 이 전략은 항상 소비자의 마음쪽에서 시장을 보는 눈이 있어야 하는데, 포지셔닝 전략으로 경쟁회사에 대한 공식적인 광고를 실행하기 위해서는 소비자를 이해하기 위한 오랫동안의 헌신적인 노력과 면밀한 조사 자료가 필요하다. 즉, 이 전략은 시장의 틈을 어떻게 찾아 공략하느냐라는 차원에서 볼 때 상세하고 정밀한 목표 시장에 대한 세분화가 선행되어야 한다는 것이다. 그리하여 가령 레간자 승용차가 소나타Ⅲ 승용차에비해 더 안락함과 조용함을 강조하고 있다면 레간자는 그러한 이미지나 포지셔닝을 그 속성으로 정의하고 있는 것이된다. 그러면 과연 포지셔닝 전략의 기초에는 어떠한 것이 있으며 전략 선택의 절차는 어떤 것이어야만 하는가? 이에 대하여 좀 더 자세히 알아보도록 하겠다.
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