DHC 마케팅전략과 마케팅성공사례

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DHC 마케팅전략과 마케팅성공사례

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문서 요약정보

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	저작시기: 2010/01
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	등록인: nirvana9876

	카테고리: 레포트 > 경영경제
	파일제목: dhc 마케팅분석.hwp
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	자료번호: #187010

문서 상세정보

소개글


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	2-1-2. DHC 2-1-2-1. DHC의 소개 1) DHC의 성장과정 및 성공전략 2) DHC의 기업이념 2-1-2-2. DHC의 STP, 4P, SWOT 분석 1) STP 분석 2) 4P (마케팅믹스) 분석 3) SWOT분석

분문내용


	2-1-2-1. DHC의 소개 DHC는 요시다요시아키 현사장이 1972년 창립하여 출판사업을 시작한 이래 1983년에 화장품사업을 본격적으로 개시하였다. 이후 94년 미국 내 DHC U.S.A. Inc를 설립하여 97년 화장품의 통신판매를 본격적으로 개시하였으며 95년에는 DHC Taiwan Inc를 설립, 99년 대만 내에서 화장품통신판매를 개시하게 되었다. 또한 99년에는 일본 내 전국 편의점에서 화장품을 발매하여 편의점화장품의 대명사로 굳건히 자리 매김을 하고 있다. 현재 DHC는 화장품사업부문, 건강식품사업부문, 이너웨어사업부문, 에스테틱사업부문, 통.번역사업부문, 출판사업부문, 교육사업부문, 리조트사업부문 등 많은 분야에서 두각을 나타내고 있으며 지속적인 변화를 통한 유통혁신을 이어가고 있다. 2002년 한국 내 DHC KOREA Inc를 설립함으로써 한국 내에서도 본격적인 화장품 통신판매시장을 개척 중에 있다. 1) DHC의 성장과정 및 성공전략 2003년 4월 창립한 일본계 통신판매 전문 업체인 DHC코리아(대표 김태홍)는 장기적인 불항 속에서도 높은 영업성과를 내고 있어 주목받고 있는 브랜드이다. 2004년 초부터 본격적인 영업에 들어갔던 DHC코리아는 화장품 유통환경이 급속하게 변화되는 흐름 속에서 통신판매를 통해 주 소비층인 20, 30대 여성들을 겨냥한 집중적인 마케팅을 전개함으로써 두드러진 성과를 보이고 있는 것으로 알려졌다. 특히 이 같은 DHC코리아의 성공은 급격한 유통변화로 유통정책에 큰 어려움을 느끼고 있는 국내의 많은 업체들에게 새로운 유통의 가능성으로 통신판매가 유망하다는 것을 확인시켜 주는 계기가 되고 있는 등 시사점을 주고 있는 것으로 알려졌다. DHC의 매출은 핵심 타겟 층의 20대 중반부터 30대 중반 커리어우먼들로 온라인 판매가 전체의 70%를 차지하고 있고 전화 판매가 30%를 차지하고 있다. 통신판매에 강한 일본과는 달리, 인터넷 강국인 우리나라의 실정에 걸맞게 인터넷 쇼핑몰 쪽에 승부를 걸었다. 이렇게 DHC 인터넷 쇼핑몰을 운영한 결과, 한달만에 7만 여명의 회원을 확보했으며, 작년 8월에는 이미 회원수가 30만명을 넘어섰다. 이에 대해 DHC 코리아측은 인터넷 환경이 매우 잘 구축된 한국 시장의 특성이 반영된 결과라고 분석하고 있다. 이를 통해서도 알 수 있듯이 DHC가 화장품 분야 인터넷 쇼핑몰 점유율이 9.52%로 태평양을 제치고 이 분야 1위를 달릴 수 있는 까닭은 타겟 고객을 인터넷을 자주 이용하는 2,30대 커리어 우먼들에게 맞추었기 때문이다.

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