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나이키 광고전략과 마케팅성공사례분석 |
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문서 요약정보 |
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판매가격: 500원 (5page) |
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저작시기: 2010/01 |
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추천독자: 전체2-1 프로모션 예시 |
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등록인: nirvana9876 |
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문서 상세정보 |
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| 소개글 |
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| 목차 |
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1. 나이키는 어떤 회사? ( 회사 소개및 역사 )
2. 프로모션 자료
2-1 프로모션 예시
3. 프로모션 자료 - 브랜드 전략 ( 제품 리더십 )
4. 프로모션 -광고 수단의 차별화
5. 4p분석 - 제품 (product) 자료 |
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| 분문내용 |
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1. 나이키는 어떤 회사? ( 회사 소개및 역사 )
나이키의 창립자인 필 나이트(Phil Knight)는 오레곤 주립대학 스탠포드 경영학교를 졸업했다. 일본을 여행하는 도중 필은 `타이거라는 신발회사 사장에게 자신을 운동경기 용품회사의 미국 영업자로 소개하면서 BRS(Blue Ribbon Sports)를 만들었고, 경기 이벤트 때 트럭에서 러닝슈즈를 팔았다.
첫 해 판매는 8천 달러, 그리고250달러의 이익을 보았을 뿐이었다.
1964년 천 달러의 자본금으로 나이키의 전신인 블루 리본 스포츠사를 설립,
처음에는 일본의 스 포츠화를 수입, 판매하는 사업을 시작하여
점차 독자적인 디자인으로 주문 생산하기 시작했다.
필은 고무 와플을 직접 구워 밑바닥에 붙인 신발을 대학에서의 그의 코치였던 빌 바우어만(Bill Bowerman)에게 도움을 청하여 그의 선수들에게 사용한 결과, 마찰력 향상 뿐만 아니라 쿠션효과도 뛰어난 것을 확인하였는데 이것이 와플 트레이너의 탄생이며,나이키 성공의 시작이 되었다.
1970년대는 나이키를 차별화 시키는 신발의 혁명이었으며 1979년까지 나이키는 스포츠 용품 전반을 취급하는 가장 인기 있는 회사 중의 하나였다.그러나 리복이 에어로빅 분야를 공략, 성공하면서 신발 판매량에 있어 나이키를 추월하였는데, 이에 나이키는 특화된 신발을 포함하여 신발 라인을 다양화 하는 등 반격하여 막상 막하의 관계가 당분가 지속되었다.
나이키가 마이클 조던과 계약하면서부터 리복에 대해 결정적인 우위를 가져왔는데, 조던을 위해 신발을 디자인 하였고 에어백을 적용(에어 조던)하여 소비자로부터 커다란 반응을 불러 일으켰다.
80년대 말 나이키는 연간 8억7천만 달러에서부터 40억달러로 급격히 뛰어 올랐는데 이는 시장을 정확하게 읽는 마케팅 능력이었으며, 이에 `JUST DO IT 캠페인 광고효과까지 더하여 나이키는 다른 경쟁자들로부터 멀리 달아날 수 있었다. |
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