■ 발 전 과 정 ● 박카스 정 / 내복약 ▴ ‘박카스 정’ 탄생 1961년 9월 자양 강장 변질제 (비타민 + 미네랄)로서 피로회복 효과를 지닌 정제형태의 ‘박카스 정’이 탄생하였다. 이는 다른 제약업계의 비타민제와 차별화시키기 위해 술에 초점을 맞추어 간장보호의 기능에 초점을 맞춘 제품이었다. 당시 동아제약은 대대적인 Sampling 공세와 강력한 영업망 구축을 통해 적극적인 마케팅 공세를 펼쳤다. 이로 인해 피로회복제이자 종합 강장 영양제로써 박카스에 대한 인지도 기반을 마련하였으나 제품의 수명은 그리 길지 못했다. 알약이라는 특성상 제품이 녹는 사례가 잇따랐고, 항의와 반품이 꼬리를 물었다. 또한 동인구론산(동인화학), 단발구론산(천도제약)등 액제 드링크제 시장의 인기가 확산됨에 따라 새로운 제품으로 판매돌파구를 마련해야만 했다.
▴ ‘박카스 내복약’으로의 변화 1962년 8월 동아제약은 정제품 단점을 보완하고 액체를 선호하는 소비자의 Needs를 충족시키기 위해 새로운 형태의 박카스 내복약을 선보였다. 20㎖들이 액제 앰플형태의 [박카스 내복액]이 그것이다. 제품은 여전히 피로회복제였으나 액제가 줄 수 있는 새로운 효익, 즉 ‘맛’과 ‘빠른효과’를 제공하여 좋은 반응을 이끌어 냈다. 그러나 앰플의 특성상 소비자 복용시 불편함 대두되었고 높은 파손률과 오용(몸의 주사)의 문제점이 대두되어 또 다른 박카스의 변신이 요구되었다.
● 박카스 D 의 탄생 박카스 내복약이 발매된 1년뒤인 1968년 8월 기존 앰플제의 단점을 보완하여 타우린의 함량을 높이고 청량감을 살린 [박카스-D]으로의 변신을 시도하였다. 이에는 변화하는 시장(대량생산, 대량판매)을 선점하기위한 노력의 결과였다. [박카스-D]의 성공여부는 자금난에 시달렸던 동아제약의 사활과 직결되었기에 적극적인 판매책을 강구하였다. “활력을 마시자”라는 주요 소구포인트를 가지고 당시 최대의 광보비 지출과 다양한 대중매체를 통한 반복적이고 일관된 광고를 통해 활력/체력/피로회복과 같은 키워드를 박카스의 것으로 선정하는 효과를 획득하였다.
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