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포카리스웨트와 게토레이의 마케팅성공사례 비교분석 |
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문서 요약정보 |
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판매가격: 500원 (19page) |
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저작시기: 2010/01 |
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추천독자: 전체 |
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등록인: nirvana9876 |
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문서 상세정보 |
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| 소개글 |
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| 목차 |
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1. 시장 배경
2. SWOT 분석
3. 4P 분석
4. STP 분석
5. 가상 회사 설립
(1) 기존 시장 분석 및 대안
(2) 새로운 제품의 개발
(3) 마케팅 전략 분석 |
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| 분문내용 |
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3) 포지셔닝(Positioning)
[몸으로 느끼는 건강음료 / 생활 재충전 음료 / 내 몸에 가까운 물, 내 몸에 흐르는 이온]
☞ 포카리스웨트 : 포카리스웨트가 스포츠음료 중 유일하게 감성광고를 하지만 최근 감성 광고과 스포츠 광고를 번갈아 함으로서 포지셔닝에 혼란 → 스포츠 음료와 2%의 중간이미지를 가지므로 명확한 포지셔닝이 필요. 기존 브랜드의 포지셔닝은 ‘생활 속의 이온음료’ 인데, 이 “생활”이라는 단어가 매우 광범위하기 때문에 의미를 16 -25세들의 생활 속의 갈증이라고 좁힌다. 즉 미래에 대한 불확실함인 ‘꿈’이라는 단어를 도출. 경쟁제품들인 게토레이나 파워에이드가 ‘스포츠, 열정, 땀’을 상징하고, 2%가 사랑을 의미할 때, 포카리스웨트는 ‘꿈’과 색감이나 의미가 잘 어울림.
[갈증해소를 위한 음료 / 물보다 흡수가 빨라야 한다 / 나의 충전 전략]
☞ 게토레이 : 도입 초기의 광고및 판촉전략은 높은 상표인지도를 확보하여 시장을 선점하기 위해 초기에 대중 매체 광고로 ‘스포츠 드링크 = 게토레이’ 식의 분위기를 조성. 하지만 그 뒤 조사 결과에서 소비자들은 두 제품이 거의 동시에 출시 되었음에도 불구하고 포카리스웨트가 선발인 것으로 인식하고 있으며, 이외의 유통면이나 포장면에서 포카리스웨트가 게토레이에 비해 훨씬 눈에 잘 띄는 것으로 나타남.
이 때문에 1989년에 시장선점 전략을 수립하여 1990년부터 실행. 그 내용은 광고량의 우위를 확보함으로써 인지도의 우위 확보, 광고 효율의 극대화를 추구. 따라서 광고의 표현 개념을 ‘이성적이고 과학적인 도구로 소비자에게 접근하다’로 재정립하고 광고 판촉차원을 대폭적으로 늘림. |
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