‣ Product • 시의 제목을 소주의 이름으로 쓰는 네이밍 혁신을 통해 고객들에게 감성적 접근. • 웰빙 트랜드에 맞춰 천연 알칼리 환원수를 사용한 세계 최초의 소주. • 알칼리수로 만든 ‘처음처럼’은 기름진 산성 안주와 어울리며 자연 미네랄과 북어국에 풍부한 알라닌 성분이 포함돼 숙취해소에도 도움을 준다는 것도 함께 강조.
‣ Price • 저가전략은 ‘처음처럼’의 주요전략: 출고가를 종전의 800원에서 730원으로 낮춰 유통업계에게 마진보장의 기회를 주었으며 궁극적으로는 소매상에서의 소비자가격이 낮아지는 결과를 낳음. • 현재 대형 할인점에서 ‘참이슬’은 890-900원에 판매되고 있는 반면, ‘처음처럼’은 840-850원에 판매되고 있음.
‣ Place • 제조장 → 1차거래선(100%) → 일반도매점(86.3%)의 경로를 거쳐 슈퍼 및 대형체인(8.9%)으로 공급되며, 특수거랜선(4.8%)을 통해 농축수협(3.2%)과 연금매장(1.3%)등으로 공급.
참고자료
두산그룹홈페이지 이데일리 한국경제신문 마케팅조사론(조현철,김현성) 대한주류공업협회홈페이지 2006년 주류산업신년호 네이버지식검색 통계청홈페이지 국회도서관홈페이지
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