KT&G의 레종(RAISON) 담배의 마케팅전략분석

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KT&G의 레종(RAISON) 담배의 마케팅전략분석

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문서 요약정보

	카테고리: 레포트 > 경영경제
	파일제목: [경영학] kt&g의 raison 담배의 마케팅전략 분석.ppt
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	자료번호: #207390

문서 상세정보

소개글


	1. 서 두 2. 상황분석 및 전략적 목표 수립 3. 사업단위와 제품시장의 평가 및 선택 4. 시장세분화와 제품 포지셔닝 5. 소비자 행동 6. 신제품 ‘레종” 개발 7. 제품,가격,유통, 촉진 관리 8. Q&A

분문내용


	이 자료를 바탕으로 각 사업단위를 BCG 모형상에 <표 1>과 같이 나타낼 수 있다. 위의 BCG 모형에 따르면 KT&G는 각각 1개씩의 Cash Cow와 Problem Child, Dog을 가지고 있다. KT&G가 취할 수 있는 전략은 대체로 다음과 같다. 먼저, Problem Child는 고성장 시장에 있으면서 점유율이 상대적으로 낮기 때문에 공격적 마케팅을 비롯한 촉진전략의 계속적인 지원에 의한 육성전략(build)을 취하여 Star에 가까이가게 할 수 있다. 보통 Problem Child는 시장점유율이 낮아 기업에 자금유입이 적으며 그 육성을 위해서는 상당한 지금이 소요된다. 그러므로 필요 자금을 비교적 큰 Cash Cow(일반담배)로부터 조달하여야 한다. 다음으로, Dog에 해당하는 맨솔담배 시장은 시장성장률이 상당히 낮은 데다 경쟁력이 매우 취약한 상태이므로, 수확(Harvest) 혹은 철수(Divest)전략을 우선적으로 고려할 수 있다.

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