서로에게 이익을 주는 성공적인 협상테크닉

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서로에게 이익을 주는 성공적인 협상테크닉

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문서 요약정보

	판매가격: 1,000원 (13page)
	저작시기: 2010/01
	추천독자: 전체
	등록인: kwangsun

	카테고리: 레포트 > 독후감/감상문
	파일제목: 서로에게 이익을 주는 성공적인 협상테크닉.hwp
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	자료번호: #234750

문서 상세정보

소개글


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	■ 머리말 ■ 제 1장 문제 ■ 제 2장 방법론 ■ 제 3장 그렇습니다, 하지만 ■ 맺음말

분문내용


	■ 머리말 이 책에 대해서 조사하게 된 이유는 우리 조의 프리젠테이션 발표에 관계된 부분이라서 조사하게 되었다. 처음에 책 제목을 보고 어렵겠다고 느꼈다. 하지만 책을 읽다보니 우리 생활에서도 협상을 많이 한다는 것을 느끼게 되었다. 간단히 설명하면 우리는 싫든 좋든 협상하지 않을 수 없고, 협상이 우리의 생활의 일부분임은 엄연한 사실이다. 그리고 우리 모두는 하루도 빠짐없이 무엇인가를 놓고 협상을 하고 있다. 어디서 무엇을 먹을 것인가? 언재 잠을 잘 것인가? 언재 출발 할 것인가? 등이 있다. 그리고 점점 협상이 필요한 경우가 늘어나고 있다. 갈등이 많아지기 때문이고 자신에게 영향을 미칠 일을 결정하는데 참여하기를 원하기 때문이다. 사람들은 모두 다르기 때문에 서로 간의 차이점을 줄이기 위해서 협상을 한다. 이렇듯 우리는 살아가면서 많은 협상을 하게 되는데 이 책을 읽고 협상 하는 방법이나, 어떻게 해야 좋은 협상이 될지 알아보자. ■ 제 1장 문제 1. 입장을 근거로 거래하지 마라. 협상해야 할 문제가 사업상의 계약이든 가정의불화이든 혹은 국가 간의 평화 조약이든 간에 사람들은 모두 판에 박은 듯 입장을 근거로 거래한다. 양측이 각각 입장을 내세우고 그것을 가지고 다투다가 결국 양보하고 타협을 본다. 어떤 식의 협상 방법이든 세 가지 기준으로 판단해야 한다. 첫째, 만약 합의가 가능하다면 현명한 합의점을 찾을 수 있는 것이어야 한다. 둘째, 효율적인 방법이어야 한다. 셋째, 협상자간의 관계를 개선시켜야 하며 최소한 그 관계를 손상시키는 것이어서는 안 된다. 가장 일반적인 협상 방식은 어떤 입장을 취했다가 버리곤 하는 과정을 끊임없이 되풀이하는 것이다.

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