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장수돌침대의 중국진출 마케팅전략과 SWOT분석 및 시장분석 |
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문서 요약정보 |
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저작시기: 2010/01 |
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등록인: report1 |
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문서 상세정보 |
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| 목차 |
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1. 중국, 기회의 땅인가? : 외부환경분석
1) 중국의 거시경제 분석 ...................... 1
․경제지표 ․최근 경기 상황 ․부동산 ․환율 ․내수시장 현황 ․경제 전망
2) 중국의 정치 환경 분석 .................... 6
․정치제도 ․정치개혁 사항 ․규제 철폐 ․무역자유화 ․독점 금지의 규제
3) 중국의 사회문화 특징 분석 .............. 9
․인구경향 ․소비자의 라이프스타일 ․중국의 인구규모
․환경에 대한 이해관계
4) 중국의 기술적 특성 분석 ............... 12
․자동차 산업 ․반도체 ․조선 ․의류 ․디지털가전 ․철강 ․건설/기계
5) 중국의 거시환경의 기회요인 분석 ............ 17
․거시경제 환경의 기회요인 ․정치적 환경의 기회요인
․사회문화 환경의 기회요인 ․기술 환경의 기회요인
2. 장수돌침대는 어떤 기업인가? : 내부역량 분석
1) 기업개요 .............. 20
2) 수익성과 시장성과 ....................... 21
․장수산업의 매출액과 시장점유율
3) 비즈니스 시스템 분석 : Value Chain ............. 22
․대내물류 ․운영 ․대외물류 ․마케팅과 판매 ․서비스
4) 핵심역량 분석 ............................... 24
․개요 ․장수돌침대의 핵심역량분석
3. 중국 내 지역선정
1) 중국의 지역별 사업 환경을 고려한 지역 매력도 분석 ...... 26
․중국의 주요경제 지대 ․물류기반의 우수한 지역들
․중국의 지역별 사업 환경을 고려한 매력도 분석
2) 돌침대 산업 특성을 고려한 지역 매력도 분석 ......... 28
․명품 선호도가 높은 지역 ․한류 영향을 많이 받는 지역
․중국 지역의 여름과 겨울의 기후 특징
․돌침대 산업특성을 고려한 매력도 분석
3) 중국 내 진출지역 선정 .......................... 30
4. 중국 내 돌침대 산업구조분석
1) 중국 내 돌침대 산업구조분석 ............... 31
․산업 내 경쟁 ․신규 경쟁자의 진입장벽 ․공급자의 교섭력
․구매자의 교섭력 ․대체제의 위협 ․산업의 구조적 특성분석
2) 산업의 구조적 특성에 대한 대응전략 ............ 32
3) 360° 레이더망 분석 ....................... 33
5. SWOT분석
1) SWOT 분석 .................................. 35
2) SWOT 전략 ................................. 35
․SO 전략 ․ST 전략 ․WO 전략 ․WT 전략
6. 중국 진출방법과 STP분석
1) 진출방법의 결정 ............................ 37
2) STP 전략 ............................... 38
․Segmentation ․Targeting ․Positioning
7. 성공적인 중국 진출을 위한 경영전략
1) 진입 후 단기 생존전략 .................... 40
․R&D ․조달 계획 ․생산 관리 ․인사관리 ․마케팅 계획(4P 전략)
․판매 관리
2) 장기 생존 전략 .......................... 44
․속도의 조절 ․꽌시와 법규준수 ․경쟁전략 ․재무 관리 전략 |
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| 분문내용 |
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- (주)장수산업은 92.12월 침대, 의료기기제조업을 목적으로 설립 된 후 현 대표이사 최주환, 최창환에 의해 설립된 후 수차례 본사이전을 거쳐 2003년 1월 본사를 서울 강남구 삼성동 159로 이전하고 2003. 3월 관계회사 장수돌침대(주)를 합병하여 사업영위중인 04년 말 현재 총자산 123억 원, 납입자본금 13억 원, 상시 종업원 75명 규모의 중소 제조업체다.
- 동사 대표이사 최주환(62년생)은 자동차부품제조업체인 동양주공(주) 에서 영업담당이사를 역임하다 동사의 대표이사에 취임한 자로 영업능력 양호한 자이다.
- 동사 대표이사 최창환(53년생)은 최주환의 형으로 중기대여업체인 아주대표기계를 자영하다 동사를 설립한 자로 동사 설립 시 부터 동사의 실권자로서 동사 경영에 영향력을 행사하다 동사의 대표이사에 취임했다.
- 동사는 서울 일원동 666소재(대표이사 최창환의 처 장순옥 소유)에 본점(공부상 본점인 삼성동 159는 사용 안하고 있음)과 경기도 광주시 장지동 388-12 소재에 공장, 동소 문형리 737-3소재에 물류창고를 갖추고 돌침대와 옥매트를 제조 후 삼구홈쇼핑, 위성방송, 6개의 직매장등을 통하여 판매한 바, 01년도 131억 원,02년도229억 원,03년도 277억 원, 04년 230억 원의 매출실적을 시현하였다. |
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