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동아제약 박카스의 마케팅성공사례와 SWOT분석 |
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문서 요약정보 |
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판매가격: 1,000원 (14page) |
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저작시기: 2010/01 |
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추천독자: 전체 |
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등록인: report1 |
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문서 상세정보 |
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| 소개글 |
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| 목차 |
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- 선택 동기
- 기업소개
▶ 동아제약 <생명에 대한 외경/64년>
- 시장 환경 분석
1. 시장 상황 분석
1) 드링크 시장의 흐름과 규모
2) 시장점유율
2. 경쟁사 분석
1) 박카스-에프
2) 원비-디 (일양약품)
3) 영진구론산바몬드
- 소비자 분석
1) 주 고객층
2) 고객들의 제품 인지도
▶박카스는 Cash-Cow로 전체 매출에 45%이상을 차지
- Marketing Mix 4 P
1.Product - 제품
@박카스 제품소개
1. 박카스 정 탄생
2. 박카스 내복액 으로의 변화
3. 드링크제 시장에서 신화의 시작 박카스-D
4. 박카스-F로의 브랜드 확장
2. Price - 가격
- 저렴한 가격
3. Promotion : 휴머니즘에서 젊음으로
(1)전략 변화
▷ 탄생기
▷ 1963년 박카스D
▷ 1991년 박카스F
※ 신한국인 캠페인은 성공적이다
▷ 20대로의 광고 TARGET의 확대
4. Place
1)Route Sale 과 현금거래
(2) 유통혁신
- 성과분석
회사현황
▶영업개황
▶박카스의 시장점유율 (자양강장제 시장에서)
▶ 박카스는 역시 「국민의 드링크제」
▶ 브랜드 파워
- SWOT 분석
- 결론 |
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| 분문내용 |
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선택 동기
내가 박카스를 선택한 이유는 무엇보다도 ‘지킬 것은 지킨다’ 라는 광고 문구가 맘에 들어서이다.
나는 이재 20살 나와 같은 젊은이들의 구미에 맞는 광고 말 그대로 젊은 광고가 정말 맘에 들었다. ( 맘에 들었다는 이유 하나만으로 뭔가 특별한 것이 있을 것 같아서 ^^)
기업소개
▶ 동아제약 <생명에 대한 외경/64년>
동아제약은 자양강장제 박카스에프를 주력으로 하는 국내 최대의 제약업체로 95년에 환경사업부를 신설하여 소각로, 폐수처리사업에 진출한데 이어 최근에는 용인, 평택지역 CATV사업자로 선정돼 지배주주로 참여중이다. 또한 95년에 총540만불을 투자하여 중국 상해근교에 소주강보익음료유한공사를 설립하여 지난 96년 하반기에 박카스에프 생산공장을 완공, 금년부터 본격적인 판매에 들어갔다. 베트남, 필리핀 등 박카스에프의 수출호조, 의약부외품부문의 매출확대, 전문치료제의 판매호조 등에 힘입어 97~99년간 매출액대비 연평균 10.3%의 증가로 99년에는 그룹매출 1조원을 달성한다는 목표를 세워놓고 있다.
시장 환경 분석
1. 시장 상황 분석
1) 드링크 시장의 흐름과 규모
드링크 시장은 일반음료 시장과 구별이 되는, 병으로 된 의약성 마시는 음료이다.
- 70-80년대 초반 : 단순한 피로회복제로서 박카스 , 원비 등으로 2-3백원대의 상당한 저가격으로 형성
- 80년대 중반 : 소득 증가에 의한 소비자의 기호변화로서 건강 지향성과 약간의 기능성이 부과된 영비천, 홍삼원 등으로 가격이 5-6백원정도로 형성되었고 전 산업에서 고급화 , 기능화
- 90년대 초반 : 기능성이 보완된 1-3천원 상당의 고가의 제품이 형성되었다. 천연, 건강의 기능화로 세분화되기 시작하여 전체시장은 93년 기준으로 약 4,000억 정도의 시장을 형성하기에 이르렀다.
- 현재 : 연간 3-4조원대의 시장규모를 이루고 있다.
2) 시장점유율
시장규모가 연간 3조-4조원대인 드링크류 시장은 지금까지 박카스F(동아제약) 원비D(일양약품) 구론산 바몬드S(영진약품) 등의 300-400원대의 저가 자양강장제가 시장점유율 1-3위를 휩쓸었다. 박카스는 지난 68년 이후 30년 동안 1위 자리를 지켜왔고 지금까지 판매된 박카스는 116억병으로 서울-부산을 13만번 오갈 수 있는 거리만큼이다. |
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| 참고자료 |
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