Ⅱ. 본론 1. 고전적 조건화 설득모델의 이론적 맥락 1) 파블로프의 강화 이론 2) 스태츠의 설득 이론 2. 고전적 조건화 설득모델의 적용
3. 고전적 조건형성의 원리가 적용되고 있는 사례
Ⅲ. 결론
분문내용
나아가 스태츠는 어떠한 단어들이 어떤 사건들과의 결합을 통해서 어떠한 감정적,또는 정서적 반응을 유 발할 수 있는 능력이 생기게 되면 그와 비슷한 단어나 사상도 감정적 및 정서적 반응을 유발하게 된다는 ’상위질서 조건화(high-order conditioning)’도 주장하였다.
이 같은 주장은 일련의 그의 실험을 통해서 증명되었다. 그리고 사람들의 태도의 형성 및 변화는 조건형성 내지는 강화를 통해 이루어진다는 스태츠의 주장은 그 후 많은 학자들에 의해 증명되었다.
2. 고전적 조건화 설득모델의 적용
고전적 조건화 모델은 설득 커뮤니케이션 모델 중에서 가장 널리 사용되고 있는 모델이다. 이는 고전적 조건화 모델의 설득 방법이 간단하면서도 효과적이고 또 매우 경제적이기 때문이다. 마케팅 상에서 고전적 조건화 설득 모델이 지니고 있는 특징들은 다음과 같다. 즉 고전적 조건화 모델은 경쟁 상대가 상대적으로 많은 제품의 마케팅 전략에서 주로 사용된다는 점이다. 이는 소비자로 하여금 자신의 제품이 다른 제품과 같지 않다는 ’차별화’를 인지시키고자 하기 위한 것으로 볼 수 있다. 따라서 고전적 조건화 모델은 실제에 있어서 술, 담 배와 같은 기호품, 화장품처럼 자기 표현을 위한 제품,
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