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중국시장에서의 국내기업의 차별화 경쟁전략과 이마트, 한국타이어, 오리온초코파이 사례분석 |
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문서 요약정보 |
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저작시기: 2012/11 |
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추천독자: 전체 |
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등록인: idosk |
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문서 상세정보 |
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중국시장에서의 국내기업의 차별화 경쟁전략의 필요성과 사례 소개
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| 목차 |
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1. 이마트 사례
2. 한국타이어 사례
3. 오리온 초코파이 사례 |
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| 분문내용 |
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이메 맞추어 중국의 소비 시장은 갈수록 고급화, 고가화 경향을 보이고 있는데, 과거와 달리 중국의 소비자들은 갈수록 브랜드 제품, 개성화된 제품을 선호 구매하는 추세를 보이고 있다. 외국 유명 브랜드, 외자 기업 및 중국 대기업의 고급품 출시로 브랜드 이미지가 중요한 시장으로 변모하고 있다. 따라서 중국시자에서 성공하기 위해서는 차별화 전략이 요구된다.
1. 이마트 사례
신세계 이마트는 해외진출 국내 유통업체로 1호로 1997년 2월 중국 상하이에 합작형태로 취양점을 오픈하였다. 이마트가 98% 자본 출자를 하였고, 중국 회사측이 2%에 해당하는 자본과 매장 사용권을 현물 출자하였으나, 실질적으로는 이마트가 독자 경영하는 형태를 취하였다. 그 후 중국시장에서의 사업 성공과 2001년 중국의 WTO 가입에 따른 유통시장 개방화에 맞추어 적극적 점포 확장으로 2010년말 현재 상해 12개, 텐진 5개, 북경 1개 등 총 27개 점포를 운영하고 있다. 이마트의 중국에서의 구체적인 차별화전략은 아래와 같다.
첫째, 후발주자로서 이마트가 경쟁업체에 비해 가장 신경을 쓴 부분은 매장의 차별화이다. 경쟁업체인 까르프(1,800평) 보다 매장면적을 두 배(3,820평)로 크게 하여 넓은 매장에 다양한 상품을 갖추어 놓고, 각 상품 구성을 카테고리화 하였다. 또한 외국 경쟁사의 할인매장들은 셀프 서비스 혹은 창고형이 대다수이지만 |
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