롯데칠성의 기업현황과 발전과정 및 롯데 2% 부족할때의 SWOT분석과 성공사례분석

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롯데칠성의 기업현황과 발전과정 및 롯데 2% 부족할때의 SWOT분석과 성공사례분석

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문서 요약정보

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	저작시기: 2009/01
	추천독자: 전체
	등록인: skykimhs

	카테고리: 레포트 > 경영경제
	파일제목: 2% 부족할 때 마케팅 성공사례.hwp
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	자료번호: #39500

문서 상세정보

소개글


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	2% 부족할 때 마케팅성공사례에 대한 자료입니다. 좋은 자료로 활용하세요.


	Ⅰ. 롯데칠성 연표 1. 태동기 1950~1974 2. 전환기 1975~1978 3. 도약기반구축기 1979~1987 4. 성장기 1988~1997 5. 변화모색기 1988~2000 6. 미래비전 2000~현재 Ⅱ. 배경 Ⅲ. STP 전략 1. 시장세분화 (Segmentation) 1) 미과즙 음료시장의 규모 2. 표적시장 설정 (Targeting) 1) 다양한 소비자 욕구 2) 물 감각 음료 제품 국내 출시 3. 포지셔닝 (Positioning) 4. 타사제품과의 비교 Ⅳ. 4P 분석 1. 제품 (Product) 2. 가격 (Price) 3. 촉진 (promotion) 4. 유통 (place) Ⅴ. SWOT 1. Strengths 2. Weakness 3. Opportunity 4. Threats Ⅵ. 성공요인

분문내용


	Ⅱ. 배경 콜라를 제외한 전 부문에서 시장1위를 지키고 있던 롯데칠성은 기존의 음료시장(탄산음료, 스포츠음료, 주스, 캔 커피 기타음료시장)이 거의 포화 상태에 이르고, 유업체는 물론 제약업체까지 음료시장에 뛰어들면서 다양한 신제품을 내놓는 상황에서 새로운 need를 찾아 새로운 시장창출의 필요성을 느꼈다. 이에 롯데칠성은 “2%부족할 때”를 출시하게 되었다. 99년 처음 이 제품을 출시할 때 제품명 선정에 많은 어려움을 겪었다고 한다. 그 당시 어느 제품군에도 속해있지 않았으며, 새로운 물이라는 점을 부각시키면서 무향, 무미의 먹는 샘물이 아닌 맛과 영양과 향 측면에서 기능성을 가미한 기분 좋은 깨끗한 음료라는 점을 강조한다는 것은 쉬운 일이 아니었기 때문이다. 사내 공모, 외부업체 용역, 디자인 업체의 제안 등 숱한 과정을 겪으면서, 물과 인간과의 관계 설정이라는 점에 포인트가 모아졌다. 즉, 인체의 수분함량은 70% 정도이고, 체내수분의 부족 정도에 따라 여러 가지의 증상이 나타나게 되는데, 사람의 몸 속에 2% 정도의 수분이 부족할 때 비로소 갈증을 느끼기 시작한다는 점을 착안해 제품명을 정하게 된 것이다. 그래서 처음에는 ‘체내 수분 2% 부족할 때’로 제안되었다가, 제품명의 길이가 너무 길어 ‘2% 부족할 때’로 최종 결정되었다. 초기 제품명에 대한 자체 평가는 ‘제품 자체하고는 연관성이 부족하다’라는 반응이 있었으나,‘한번 들으면 절대 잊지 못할 것 같다’, ‘호기심을 가지게 하는 이름이다’라는 긍정적인 반응을 얻어내기도 했다. 결국 발매초기 ‘2% 부족할 때’라는 제품명은 소비자들에게 제품에 대한 호기심을 크게 자극하여, 제품의 초기 인지도 정착에 크게 공헌하였다.

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