영업마케팅의 단계적 수행절차와 특징분석

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영업마케팅의 단계적 수행절차와 특징분석

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문서 요약정보

	카테고리: 레포트 > 경영경제
	파일제목: [경영학] 영업마케팅의 단계적 수행절차 분석(a+자료).hwp
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	자료번호: #81340

문서 상세정보

소개글


	1. 들어가며 2. 사전마케팅 단계 pre-launching 3. 의약품 마케팅 launching 5. 사후 마케팅 관리 post-launching

분문내용


	2. 사전마케팅 단계 pre-launching 의약품의 개발과 등록 그리고 신약이 출시되기 1~2년전에 미리 제품 인지도 사전확보를 위한 사전홍보작업이다. 그에 대한 홍보 방법으로는 신약 출시 홍보 전단지를 만든후에 성능과 효능에 대해서 영업 및 판매 할 때 홍보하여 마케팅을 할 예정이다. 구체적으로 제품의 정확한 정보소스 구축과 제품 브랜드 강화를 위해 의사들의 개인적 경험, 의사들의 토론을 통한 정보 주요 의학저널에 발간된 모든자료 활용하여 수요계층의 요구 파악 ,연령, 전문분야, 제품선호도 영업맨과의 관계등 각계층의 요구와 기호를 파악, 기존의 디테일링 방식과 새로운 e-디테일링의 병행할 예정이다. 기존의 디테일링 방식이 의사와 약사들에게 제품 샘플을 전달하는 방식이라면, 여기에 새로운 e-디테일링 방식을 접목시켜 제품출시기간동안의 적극적인 정보유출, 사람들의 관심을 높임, 의약품에 대한 인지,시장점유율 제고할 생각이다. 결국 디테일링과 e디테일링 병행을 통해 제약회사의 능률성,유효성을제고/ 약품홍보비용절감/ 효율적인 시장침투가 가능할 것으로 보인다.

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